蚂蚁策略 “大众严选”走向前台一汽-大众的“守正”与“出奇”

2026年春天的中国车市，变化来得比往年更密。通用汽车底特律“零号工厂”因电动车卖不动停产，“神行者”打着纯电旗号回归，大五座、大六座SUV的争夺战又起硝烟……就在市场一片喧嚣时，3月31日，一汽-大众在厦门甩出了一套“五车齐发”的组合拳——覆盖燃油、插混、轿车、SUV的5款新车，实打实地回应了行业的迷茫。这不只是推新品，更像是这家在中国扎根35年的合资老大哥，在行业十字路口重新亮明态度：不追单一风口，只给用户“确定”的价值。

选在此时发布，藏着一汽-大众对市场的清醒判断。2026年正是全球汽车业“新旧势力混战”最激烈的时候：电动化踩了刹车，智能化概念满天飞，用户反而更迷糊了——到底该买啥车？他们没有跟风喊“All in电动化”，而是以“大众严选国民首选”为主题，拿出全新速腾S、全新揽巡、迈腾35周年严选款3款上市新车，加上迈腾PHEV、探岳L PHEV两款亮相车型，还配套了“9久相伴”服务承诺（三担责、三终身、三免费）。这套“产品+服务”的组合，其实在说：不确定的时代，靠谱比花哨更重要。

“大众严选”不是口号，而是对用户的“深度洞察”。翻译成人话就是：不搞噱头，只解决真问题。比如在动力选择上，当行业都在吹纯电时，一汽-大众没“押宝”单一路线，而是燃油与插混并举——全新速腾S（轿车）、全新揽巡（SUV）继续精进传统动力的油耗和可靠性，迈腾PHEV、探岳L PHEV则瞄准“想用电又怕麻烦”的用户，主打“可油可电，补能自由”。这种“不偏科”的布局，本质是尊重中国复杂的用车场景：有人住老小区没法装充电桩，有人经常跑长途怕续航焦虑，车终究是拿来用的，不是拿来“尝鲜”的。

服务商更是把“风险”从用户手里接了过来。针对插混用户担心的“三电安全”和“电池衰减”，一汽-大众承诺：因三电质量导致自燃、衰减超限或动力故障，厂家全权担责，极端情况免费换新车或电池，彻底打消“买插混怕坏”的顾虑。针对燃油SUV用户关注的“长期使用成本”，推出“三终身”：整车终身质保、终身道路救援、原装备件终身供应（关键是车型停产后10年内配件仍充足），相当于给二手车残值上了保险。针对“修车麻烦”的痛点，还有“三免费”：维修期间免费代步车、免费上门取送车、免费车辆健康检查，用“无接触式服务”让用户省心。这套承诺的本质，是把“卖车”从“一次性交易”变成“长期陪伴”，这正是合资品牌区别于新势力的差异化优势。

这场发布会没讲“颠覆性故事”，反而像在提醒行业：别把车玩成快消品。当“软件定义汽车”“用户企业”这些词被嚼烂时，一汽-大众用“大众严选”做了件“古典”的事——把选择权还给用户：你要燃油还是插混？喜欢轿车还是SUV？我都有靠谱选项，再用一套“全生命周期服务”兜底，让你从买车到用车都不用慌。说到底，汽车的核心从来没变过：安全、可靠、省心、保值。这或许就是合资品牌和新势力最大的区别——新势力擅长造“科技玩具”，而一汽-大众在守“耐用消费品”的本分。